Leads de vendas ruins são prospects pouco qualificados que têm baixa probabilidade de comprar de uma empresa. Muitas vezes chamados de "tire kickers", eles não têm compreensão clara de suas necessidades e nenhum interesse particular na oferta de uma empresa.| Glossário de vendas
BANT é uma abordagem de qualificação de marketing. Ele permite que os representantes de vendas determinem se um lead se encaixa bem com base em seu Orçamento (Budget), Autoridade (Authority), Necessidades (Needs) e Prazo (Timeframe).| Glossário de vendas