Uma solicitação de informações é mais conhecida pela sigla RFI. É um documento que uma empresa usa para solicitar informações sobre um produto ou serviço aos fornecedores. Dessa forma, a organização consegue ter uma ideia das possibilidades oferecidas por cada fornecedor, comparar diferentes fornecedores e reunir informações sobre um mercado de forma mais estruturada.| Glossário de vendas
Um campeão de vendas é uma parte interessada dentro da organização de um cliente potencial que vende seu produto ou serviço para seus colegas em seu nome. Eles orientam você sobre como executar sua campanha de vendas com sucesso e apresentam aos tomadores de decisão, aqueles que têm poder para tomar decisões finais, se compram sua oferta.| Glossário de vendas
O coaching de vendas é o processo que envolve o ensino organizado de representantes de vendas para ajudá-los a melhorar suas habilidades, desempenho e alcançar metas de vendas. Geralmente a responsabilidade de um gerente de vendas inclui:| Glossário de vendas
A compensação de vendas refere-se ao pagamento que um vendedor recebe por seu trabalho. Como regra geral, inclui um salário base, comissão e incentivos monetários adicionais para motivar um representante de vendas.| Glossário de vendas
Um diretor de vendas, é contratado por uma empresa para gerenciar o trabalho de vendedores subordinados e liderar uma estratégia de vendas eficaz para o negócio em geral. Como regra geral, um diretor de vendas tem controle total sobre as funções de vendas e representantes dentro do orçamento da empresa e muitas vezes faz parte de sua alta administração.| Glossário de vendas
Gestão de vendas é o processo de desenvolvimento, planejamento, monitoramento e controle de todo o processo de venda de bens ou serviços da sua empresa. Também diz respeito ao recrutamento, treinamento e supervisão de sua força de vendas e abrange todas as atividades de pré-vendas, vendas e pós-vendas.| Glossário de vendas
Uma ordem de compra (OC) é um documento fiscal lançado por um comprador. Nele, eles se comprometem a pagar ao fornecedor pela venda de algum serviço ou produto que será fornecido no futuro.| Glossário de vendas
Um ponto de contato (POC), ou um único ponto de contato, é um indivíduo ou um departamento que lida com a comunicação com os clientes. Eles atuam como coordenadores de informações em termos de uma atividade ou projeto e atuam como representantes de uma organização.| Glossário de vendas
Platform as a Service (PaaS) é responsável pelo desenvolvimento, execução e gerenciamento de aplicativos. É amplamente utilizado para a prestação de serviços baseada em plataforma. Esse modelo é geralmente chamado de elemento intermediário na cadeia de serviços de computação em nuvem. Como mostra a imagem abaixo, o PaaS consiste na infraestrutura e na plataforma.| Glossário de vendas
A reunião de segunda-feira de manhã é a prática de realizar reuniões na segunda-feira de manhã com toda a equipe, incluindo gerentes e representantes de vendas. Durante essas reuniões, você fala sobre negócios, sobre o processo de trabalho, questões que precisam ser resolvidas, metas que precisam ser definidas, etc. Elas geralmente são realizadas para garantir que os membros da equipe estejam focados na direção certa, visando melhorar as vendas e a receita.| Glossário de vendas
Um cartão de metas é uma ferramenta de visualização que ajuda a escrever seus objetivos e a elaborar um plano para alcançá-los, tudo em um só lugar.| Glossário de vendas
Uma declaração do trabalho (DT) - também conhecida como declaração do trabalho do projeto, especificação do trabalho do projeto, escopo do projeto ou statement of work (SoW) - é um documento que estabelece os requisitos do projeto, termos, prazos, contratados, etc.| Glossário de vendas
A Infraestrutura como serviço (Iaas) é uma forma de entrega de serviços de infraestrutura pela Internet. É um modelo de hosting responsável por diferentes componentes da infraestrutura operacional. O formulário de computação IaaS fornece APIs (interfaces de programação de aplicativos) de alto nível para melhorar o nível de segurança de dados e acompanhar outros componentes de infraestrutura.| Glossário de vendas
Um gatekeeper é uma pessoa que pode conceder ou bloquear o acesso a tomadores de decisão importantes, geralmente uma secretária, um assistente executivo ou um associado do tomador de decisão. Em outras palavras, eles filtram todas as ligações, mensagens e visitas de seu chefe.| Glossário de vendas
O Forecasting, usualmente conhecido no Brasil como previsão, previsibilidade ou projeção de vendas, é uma parte da análise de vendas e mercado que ajuda a prever vendas futuras, tendências, números e características no mercado alvo.| Glossário de vendas
EOM (abreviatura end of the month, ou final de mês) em vendas é o prazo mensal para que os vendedores atinjam as metas estabelecidas no início do mês, por exemplo, fechar um número esperado de negócios e atingir a cota.| Glossário de vendas
No jargão de vendas, zeroed out (ou zerado) é quando um vendedor ganha comissão suficiente para tornar seu saldo de abatimentos igual a zero. Isso significa que ele pagou todos os seus adiantamentos e pode começar a ganhar comissões novamente.| Glossário de vendas
“O tempo mata todos os negócios” é uma declaração relevante para muitos setores diferentes, mas é mais comum em vendas. Todo representante de vendas sabe que as vendas mais eficientes e eficazes são realizadas rapidamente. Quando você perde o ímpeto, suas chances de fechar o negócio diminuem consideravelmente.| Glossário de vendas
A avaliação de necessidades, também chamada de "análise de ambiente", é um processo que envolve determinar as necessidades da empresa e definir critérios para entender a melhor forma de alocar os recursos disponíveis, como dinheiro, pessoas e instalações, para que o negócio possa melhorar sua estrutura, operações e processos.| Glossário de vendas
Um clawback é um requisito contratual que pressupõe que os fundos anteriormente atribuídos a um funcionário devem ser devolvidos a um empregador ou patrocinador, às vezes com uma multa. Muitas empresas o usam em acordos com seus funcionários para recompensas como bônus. A maioria das cláusulas de recuperação não são negociáveis. A palavra clawback também se relaciona à queda no preço de uma ação após seu aumento.| Glossário de vendas
endas. Seu dever é atrair novas oportunidades de negócios para a empresa. Isso inclui cold calls, campanhas de cold mail (e-mail frio), todos os tipos de networking e marketing social.| Glossário de vendas
Uma linha de base é um valor atribuído a tudo o que está fora de seus esforços de marketing, incluindo todos os custos, vendas ou outras variáveis que teriam acontecido de qualquer maneira. É considerado um ponto de referência fixo e é usado para fins de comparação.| Glossário de vendas
O salário base, também conhecido como pagamento base, é uma quantia fixa de dinheiro que um empregador paga aos funcionários em troca de seu trabalho realizado. Este termo não considera benefícios salariais, bônus ou qualquer outra recompensa possível da empresa.| Glossário de vendas
B2B (business-to-business) é uma transação feita entre empresas, em oposição a transações entre uma empresa e o consumidor individual final (B2C). Todos os setores têm empresas que se envolvem em B2B. Isso é uma necessidade, já que todas as empresas exigem suprimentos e serviços específicos, e muitas empresas fornecem esses suprimentos e serviços específicos.| Glossário de vendas
B2C (ou B-to-C) significa business-to-consumer e descreve uma transação comercial entre uma empresa e um cliente individual que também é o consumidor final. Este tipo de relação comercial é visto em contraste com as relações comerciais entre empresas - B2B (business-to-business).| Glossário de vendas