Ob in der Politik, der Wirtschaft oder im täglichen Leben – Verhandlungen bestimmen massgeblich die Ergebnisse vieler Prozesse. Doch was macht eine erfolgreiche Verhandlung aus? Während einige auf Druck und Machtdemonstrationen setzen, zeigen Erkenntnisse aus der Verhaltensökonomie und Spieltheorie, dass strategische Vorbereitung, psychologische Mechanismen und Fairness entscheidende Erfolgsfaktoren sind.
