Durante años, muchas pequeñas y medianas empresas han basado su estrategia comercial en una premisa simple: vender productos o servicios. Sin embargo, el mercado actual ya no premia al vendedor que ofrece, sino al que comprende, diagnostica y guía. La venta consultiva no consiste en convencer, sino en acompañar; no se trata de cerrar tratos,… La entrada Técnicas de venta consultiva adaptadas a pymes aparece primero en Noticias de Pymes, Autónomos y Emprendedores - Cepymenews.
