Ouça os últimos episódios e assine o Podcast ABM na prática. O primeiro sobre Account-Based Marketing do Brasil, por Felipe Spina.| Account-Based Marketing
Se tem uma coisa que aprendi vendendo para enterprise é que resultados consistentes não vêm de ações isoladas. Eles nascem de um plano claro, repetível e mensurável um blueprint que alinha marketing, vendas e dados em torno das mesmas contas, com a mesma tese e o mesmo relógio. Foi exatamente sobre isso que conversamos no […]| Account-Based Marketing
Aprenda ABM (account-based marketing) e diminua seu ciclo de vendas B2B complexas com nossos materiais ricos e estudos de caso.| Account-Based Marketing
Se tem uma coisa que aprendemos ao longo dos últimos anos é que implementar um programa de ABM é desafiador. Exige orquestração, disciplina e um time engajado para acompanhar cada touchpoint em ciclos longos de vendas. Mas e se a tecnologia pudesse facilitar esse processo? A Maestro ABM acaba de lançar 4 funcionalidades épicas que […]| Account-Based Marketing
Converter leads de alto valor em clientes no mercado B2B tem seus desafios: convencer diferentes decisores e influenciadores sobre o valor do seu produto, garantir que a gestão enxergue valor real no que está sendo ofertado, ter um processo de vendas bem estruturado para maximizar as chances de conversão… Uma das formas mais eficazes de […]| Account-Based Marketing
ideal customer profile| Account-Based Marketing
No mundo dos serviços profissionais – como agências, consultorias, escritórios de advocacia e empresas de contabilidade – a arte de fechar negócios envolve mais do que apenas uma boa oferta. Estamos falando de construir confiança, mostrar valor e, acima de tudo, criar um relacionamento duradouro. E é aí que o Account-Based Marketing (ABM) entra como […]| Account-Based Marketing
No mundo das vendas complexas, estamos acostumados a falar sobre métricas, estratégias e resultados. Mas, e se trouxermos um olhar mais profundo e humano para essa jornada? O livro “Os Quatro Compromissos”, de Don Miguel Ruiz, nos oferece uma filosofia poderosa sobre como viver de forma mais consciente e equilibrada. E acredite, esses princípios podem […] O post Os Quatro Compromissos: Aplicados ao ABM apareceu primeiro em Account-Based Marketing.| Account-Based Marketing
No mais recente episódio do nosso podcast ABM na Prática, tivemos o privilégio de conversar com Rodrigo Murad, Diretor de Marketing da SAP Concur, e Denis Tassitano, CRO da SAP, sobre um tema essencial para empresas que trabalham com grandes contas: como utilizar o Account-Based Marketing (ABM) para encantar e reter clientes estratégicos. O podcast […] O post Como a SAP Concur Encanta Grandes Contas com ABM apareceu primeiro em Account-Based Marketing.| Account-Based Marketing
O Panorama ABM 2024 oferece uma visão detalhada sobre o estado do Account-Based Marketing (ABM) no Brasil, baseado em dados de uma pesquisa realizada com mais de 200 empresas de diversos setores. Este relatório é um guia essencial para entender as tendências, desafios e oportunidades para 2024. A pesquisa revela que o mercado brasileiro está […] O post Panorama ABM 2024: Um Olhar Profundo sobre a Evolução do Account-Based Marketing no Brasil apareceu primeiro em Account-Based Marketing.| Account-Based Marketing
No cenário atual de negócios, o Account-Based Marketing (ABM) tem se destacado como uma estratégia eficaz para direcionar esforços de marketing e vendas para contas-chave. No entanto, para garantir o sucesso das iniciativas de ABM, é fundamental medir e analisar métricas financeiras de forma precisa e alinhada aos objetivos estratégicos da empresa. O Maestro ABM […] O post Como Realizar Métricas Financeiras em ABM apareceu primeiro em Account-Based Marketing.| Account-Based Marketing
8 Passos para Precificar Seus Serviços de ABM: Guia para Parceiros Maestro ABM Precificar corretamente seus serviços de Account-Based Marketing (ABM) é crucial para garantir o sucesso e a lucratividade da sua agência. Como parceiros da Maestro ABM, é fundamental não apenas dominar as técnicas, mas também saber como estruturar seu modelo de precificação de […] O post Precificar Seus Serviços de ABM: Guia para Parceiros Maestro ABM apareceu primeiro em Account-Based Marketing.| Account-Based Marketing
Não sabe o que é Account-Based Marketing? Leia nosso guia do ABM e saiba o que é e como implementar a estratégia na prática!| Account-Based Marketing
O Account-Based Marketing (ABM) é uma metodologia que transforma a maneira como empresas B2B vendem para grandes contas, focando em uma abordagem altamente personalizada e estratégica. Dentro do ABM, existem três modelos amplamente utilizados: ABM 1-to-1, ABM 1-to-Few e ABM 1-to-Many. Hoje, vamos nos concentrar no ABM 1-to-Few, que oferece uma abordagem eficiente para empresas […] O post Como usar ABM 1-to-Few (One-to-Few) apareceu primeiro em Account-Based Marketing.| Account-Based Marketing
Ainda confunde Inbound Marketing e Account-Based Marketing (ABM)? Leia o artigo e entenda as diferenças entre as duas estratégias!| Account-Based Marketing
Utilizar o Account-Based Marketing (ABM) é fundamental para construir uma relação forte com key accounts, ou contas-chave – contas mapeadas e contas estratégicas de diversas maneiras. Se você já mapeou e selecionou as key accounts, pra ganhar qualidade e profundidade, o Maestro ABM é perfeito para orquestrar os esforços de Marketing e Vendas (e CS, […]| Account-Based Marketing
A personalização de conteúdo é a chave para ABM, nesse vídeo que transcrevemos e organizamos feito por Felipe Spina, ele elenca os pontos mais importantes sobre personalização e enfatiza como ABM e personalização são uma ótima combinação.| Account-Based Marketing
Confira algumas ações de personalização do site para ABM que você pode colocar em prática para otimizar sua estratégia.| Account-Based Marketing
Uma boa estratégia é aquela que pode ser mensurada. Veja como medir o sucesso do ABM com estes indicadores.| Account-Based Marketing
Implementar Account-Based Marketing (ABM) é uma estratégia poderosa, mas muitas empresas cometem erros que comprometem os resultados. Aqui estão algumas práticas a serem evitadas para garantir o sucesso do seu ABM: 1. Testar por 3 ou 6 meses quando a média é 12 meses para implementar ABM não é uma solução rápida. É uma abordagem […]| Account-Based Marketing
No dia 3 de Julho, realizamos o primeiro encontro “BENCHMARK CLIENTES da Maestro ABM”, um evento exclusivo dedicado à nossa comunidade de clientes. O objetivo foi compartilhar experiências, práticas e resultados obtidos com a plataforma Maestro ABM. Tivemos o privilégio de contar com Nícolas Baruffi da Mirante, que apresentou insights valiosos sobre a implementação e […]| Account-Based Marketing
Introdução Estudo ABM Account-Based Marketing (ABM) é uma abordagem estratégica que se concentra em prospects de alto valor, tratando-os como mercados individuais. No cenário atual, onde a personalização e o engajamento são cruciais, é fundamental entender como otimizar a comunicação e a interação com essas contas para maximizar as chances de sucesso. Em breve vamos […]| Account-Based Marketing
